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好的宣傳語對于品牌建設來說,可達到事半功倍的效果。清晰易懂,言簡意賅,朗朗上口是基本要求,但重慶網絡營銷公司光這些還不夠以下幾點分享希望能帶給你一點啟發。
(1)首先要做好定位
做好定位有助于形成品牌影響力:尋找—個利基市場,讓自己有機會成為這個市場中的主導者,并學會用一句話來描述自己。簡單清晰是基本原則。一旦定位好了,我們要以穩定清晰的形象出現在目標用戶心中,并不斷重復加深印象。原生態歌手阿寶唱紅星光道后,始終以“羊倌”形象出現在不同的舞臺,就是為了保持在觀眾心中清晰穩定印象。當成功占據用戶的心,我們就真正的形成了品牌。
(2)衡量品牌成功的方法之一:看品牌詞和行業詞能否畫等做品牌營銷的本質就是努力用品牌詞替代用戶心中的行業詞或某種行為詞。理解這一方法,有助于高效率的塑造品牌并設計品牌宣傳語。細細體會那些洞悉品牌營銷本質的企業是怎么高效行動的。
1)百度一下,你就知道
百度試圖用“百度”品牌詞替代用戶心中的“搜索”這個行為詞。
2)阿芙就是精油
阿芙直接在阿芙和精油之間畫等號,簡潔明了,直插要害。
3)留學就找金吉利
金吉利試圖替代用戶心中“留學”這個行業或者行為詞
(3)通過細分來實現品牌詞和行業詞等價
針對企業自身所處行業的位置,尋找適合自己的,最容易畫等號的行業詞。評估在預期時間內,通過品牌運作是否可以實現在這個詞與你的品牌詞之間畫等號”。對于短時間難以取得絕對領導地位的行業,我們可以通過細分市場,找被對手忽視的空白,規避強勢竟爭,在行業中占領一席之地在品牌建立初期,這種先以一個細分市場切入,站穩腳跟,再考慮品牌的延伸,覆蓋更大的行業的做法并不少見。
(4)通過創新開創新品類并迅速將品類名開發為品牌名在企業定位的過程中除了細分,我們還可以通過創新獲得定位。
我的一個朋友是做自釀啤酒設備的,他的公司硏發了一款家用釀酒的機器。因為自釀啤酒設備在行業中也算是—個新鮮的玩意,目前市場上還沒有明確的領先品牌,此時用戶的心尚未被任何一家企業占領。
而目前對于這類設備的名稱的稱呼是比較原始的解釋性稱呼自釀啤酒設備。于是他搶先提出新概念叫“啤酒寶”來代替這個原始稱呼,并搶先注冊商標申請專利保護。成功在自己的品牌和品類詞(行業詞)之間劃了一個等號。
其實那些開創新的品類并將其作為品牌詞的公司很多曾幾何時我們只知道困了,累了,喝紅牛”并不知道“紅牛”飲料到底是什么類型飲料,也不知道有沒有其他的跟“紅牛”一樣的飲料。我們只會喊“我要喝雪碧”,不會喊“我要喝某某品牌的雪碧″。當用戶在
心中把你的品牌詞當成“品類”,你的產品就成了他的唯一選擇。當用戶要滿足需求時,選擇是唯一的,營銷就輕松很多。
(5)努力第一個寫出某種宣傳語或口號
先入為主”是心理學的基本現象。努力做第一個寫出將品牌詞和行業詞畫等號的人,并充分利用這句口號,在公司不同的宣傳媒體和宣傳場合使用它,搶先占據用戶的心記得某純凈水曾經用“27層過濾”讓用戶對其純凈程度贊嘆不已,成功占領用戶心中純凈水的地位。雖然“27層過濾”是行業的最低標準,但是由于在此之前,其他同行并沒有將這個行業標準公之于眾。作為第一個向公眾傳遞這個信息的企業,很自然地被認為是這方面做得最好的企業。
(6)簡單的網站宣傳語中應該包含至少暗含“行業詞或行為詞”和“品牌詞”寫下你的品牌詞,寫下適合你的行業詞或行為詞,想象怎樣將他們漂亮的連接起來如:“?+品牌(或暗含)+?+行業詞或者行為詞+?”很多時候正式完成的網站宣傳語中沒有出現品牌詞,這是因為很多品牌詞已經包含在標志中,作為緊跟網站標志出現的宣傳語,再次出現會顯得多余。
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